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从电商零售看化妆品行业的发展趋势

化妆品 / 2019-08-17

近日,根据2019年上半年全国网络零售市场发展报告的数据显示,今年上半年全国网上零售额达4.82万亿元,同比增长17.8%,增速进一步加快。其中B2C零售额占全国网络零售额的比重达75.8%,较上年同期提升4.1个百分点。在消费升级以及流量增长触碰瓶颈的大背景下,电商产业的发展在2019年迎来了巨大变化,化妆品成为旺销品,销售额同比增速均超过30%,且这一增速还在持续。由此不难看出,化妆品行业巧借电商零售的东风,在零售领域一马当先。

化妆品线上、线下融合发展

在电商零售的意识形态初期,线上零售模式占据了整个市场的半壁江山,但随着电商流量见顶的时代发展背景,线上与线下的融合也随之加速,开始面向消费者、贴近消费者,整体朝着提升运营效率的方向发展。与此同时,在初期浪潮渐渐平息之后,各类线上、线下的融合发展模式都开始迎来“盈利”难关,已经开始洗牌。

一方面,原本专注于线上销售的电商平台开始注重与线下实体店的融合,在化妆品行业中,以雅芳为例,即便是在过去的一段时间里,雅芳一直处在风口浪尖,但其线下专卖店的实体发展布局却一直在稳步进展。截止到19年6月,1000多个雅芳美容专卖店的店铺升级已经完成了300多个,随着雅芳新品的上市,这一举措还将不遗余力的继续完成。除此之外,以特卖为代表的唯品会也开始布局“线上+线下”融合模式,以求新的发展。回首上半年,各大电商平台、各大领域都开始布局线下门店,以求突破流量困局。

另一方面,原先坚守线下的企业也开始加大布局线上。以家电零售巨头苏宁易购为例,在近期举办的苏宁808拼购日活动中,24小时订单总数突破2600万,花了4个小时便超越了去年同期全天订单,足见苏宁在线上渠道的拓展效果。另外,原先一直坚守线下门店的星巴克,在受到瑞辛咖啡的冲击后,不但迅速推出了外卖服务,而且专门打造了“线上点单到店自取”的“啡快”门店,如此迅速的转变为星巴克带来了业绩上的起色。而作为破局者的瑞幸咖啡,仍然在盈利与烧钱之间苦苦挣扎。

从各界的布局来看,线上、线下的融合正在加速,而无论是化妆品还是特卖,或者是便利店、咖啡,加速洗牌的趋势也越发明显。线上线下融合为核心的新零售,正在悄然间迎来关键的转变,也许随时可能迎来第二轮爆发。

短视频平台成为品牌营销新阵地 

每每提及线上,就不得不提越发成熟的短视频平台。在互联网“流量焦虑”的时代,传统营销渠道带来的转化效果不甚理想,寻找新的投放渠道、拓展私域流量成为品牌商的迫切需求。根据不完全统计资料显示:当前短视频行业月活跃用户数量达到5.05亿,其中2019年上半年净增9000万用户,在我国移动互联网11亿用户的基础总量下,相当于每2个互联网用户就有1人使用短视频App。业内有人这样总结,如果说2017年是自媒体的元年,2018是短视频的天下,那么到了2019就是短视频发展的风口元年了。各家都在抢占短视频的流量,不管是客户还是品牌,都慢慢地开始用短视频去进行自己的推广,由此可见短视频平台已经成为了品牌营销不见硝烟的战场。 

刚刚破35亿票房的《哪吒之魔童降世》,仅仅授权了抖音哪吒的IP而已,就获得了电影相关话题的150亿播放量,#哪吒之魔童降世#主题话题超过57亿次,刷新了抖音电影营销话题播放量新纪录。而口红一哥李佳琪坐拥3001w粉丝和1.7亿个赞,随随便便一条短视频就收获几十万个赞,带货能力自是不必多说。

根据大数据发布的《2018年短视频行业发展简析》报告显示,抖音、快手、火山小视频等MAU均超过了1亿,而2018年4月王者归来的腾讯微视的MAU环比增长147%,短视频依然是行业发展中有力的销售渠道。

未来随着5G时代的降临,电商零售或许将会迎来质的变化,而无论如何化妆品行业的意识形态都与电商零售相辅相成,都终将是时代变革中不可或缺的一部分。

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